Archive for Maj 2013

SKLEP INTERNETOWY ZAGROŻENIA I SZANSE

Czy kiedykolwiek zastanawialiście się jak funkcjonuje taki sklepik? Co należy zrobić aby jego działalność wpisywała się w literę prawa i aby interes takiego internetowego przedsiębiorcy był zabezpieczony? Read more

5 BŁĘDÓW JAKIE POPEŁNIAJA PRAWNICY W CZASIE NEGOCJACJI

Zebrałem je po to, by je pokazać i opisać ale przede wszystkim po to, by pomóc w  ciężkiej pracy tym, którzy negocjują  umowy  i tym którzy – w procesie negocjacji – rozwiązują konflikty swoich klientów.

Błąd pierwszy

Nieprzygotowanie do negocjacji

Niestety znakomita większość negocjatorów nie jest przygotowana do negocjacji!
Z czego to wynika?
Rozumiem trudność – dla przykładu brak na polskim rynku ogólnodostępnych narzędzi przygotowujących do negocjacji. Niezmiernie rzadko przy tym opisuje się te procedury w książkach. Większość szkolących również nie docenia tej fazy negocjacji.
„Nie docenia”- to czysty eufemizm. Bo przecież kartka z kilkoma pytaniami i wypełniona „tabelka” nie jest przygotowaniem do negocjacji. Często pod pojęciem  „przygotowanie” określa się zapoznawanie z informacjami na temat przedmiotu negocjacji.
Oczywiście  prawnicy rozmawiają  ze swoimi klientami i pytają ich czego oni oczekują.
Ale: ustalenie przed rozpoczęciem negocjacji  szczegółowych celów, alternatyw, strategii, należy do wyjątków!
A w negocjacjach jak na wojnie – zwyciężają, zgodnie ze starym przysłowiem, „lepiej przygotowane bataliony”.. Read more

Social Widgets powered by AB-WebLog.com.

Favicon Plugin made by Alesis